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星球概况:

【上圆桌,创造终生事业】许多人觉得:

1、创业是白手起家做生意,“赢了会所嫩模,输了下海干活”。颇有几分show hand的味道,带着些许枭雄的气息。

2、创业是老板们的事情,资本家的行当,与我打工人何干。

在我看来,创业并不是“孤注一掷”,而是一场长度可达十年之久的马拉松,它包含了三个重要阶段:

1、创始期,从职场人到创业者。2、管理期,从自我管理到团队管理。3、经营期,从创业者到企业家。

在这三个阶段里,创业者需要跟随着角色的变化,学习各种各样的知识以及提升多方多面的能力,例如:

创始期:销售与客户管理的知识,采购与供应管理的知识,运营与营销管理的知识等;管理期:团队管理的知识,项目管理的知识等。经营期:企业管理的知识,财务管理的知识,供应链管理的知识等。

以及可能比知识更加重要的,创业心态的修炼。

同时,创业也并不仅仅是老板们的事情。想象一下,蜀国的老板并非诸葛亮,关张赵们也未必就有多少公司的股份,但他们何尝不是在创业?

更何况,假如往小了说,每个人都是自己人生的CEO,这一家以你的名字命名的“公司”,“营业执照”上可没有别人的名字。

因此,就算是普通职场人也必须学习创业,它可以帮助你掌握做生意的思维模式与换位思考能力,协助领导推动企业或团队的良性发展,掌握职场进阶的底层逻辑,实现升职加薪,更好地在风浪中驾驭自己人生的小船。

帮助圆桌会员成就属于自己的事业,就是我们的初心。

本人【丹牛】,自2011年创业以来,迄今已有10年。经历了多次失败,也走过无数的弯路,得益于对【创业】二字的钻研足够深,一步步地迈过这三个阶段行走至今。

经营实业之余,也希望将自己的所学所行所思分享给他人,因此从2013年开始在网络上写文章,迄今已著500万+字,约合33本书的厚度。并正式出版了《外贸大牛的术与道》《外贸大牛的营与销》《第一次做生意》三本书。

最后,一次付费,有效期结束前的内容永久拥有,无需担心不续费就看不到过往的内容。

精选主题预览:

2023年2月11日,第四次到访盛威,感触依然很深。

1.顺势而为

我们常说“选择>努力”,这句话真的不是说努力不重要,而是决策的力量真的超乎我们的想象。

做对的事情,远比把事情做对更关键。可到底什么是对的事情?我的观点是:做符合“势”的事情。

这里所说的势,可以是外部势能,也可以是未来趋势。

(1)2014年我第一次到盛威,当时的活动主持人还只是一个腼腆小女生。9年之后的今天,她已经成为了盛威集团旗下一家子公司的老板,年营业额几个亿,员工数十人。而且,还刚刚因为生…


【合集】职场精英的28项关键能力

历时17个月创作的#职场精英的28项关键能力 终于连载完毕,整理成合集分享给大家。

另外,也已经将配音版发布到【门徒俱乐部】小鹅通平台,超级会员可以直接订阅。习惯听语音的同学,请移步。

接下来,我计划围绕其中一些重要等级高的能力进行训练营设计,帮助大家将其落地。假如有好的建议,欢迎提出。

逻辑能力:职场精英的28项关键能力(2):逻辑能力

影响说服能力:职场精英的28项关键能力(4):影响说服能力

灵活应变能力:职场精英的28项关…


【工具名称】

飞腾国际_看厂指南 & 问题清单_中英文版本

 

【包含子项】

看厂指南 (P2-P9)

问题清单(P10-P13)

 

【应用场景】

年轻的时候经常感叹部分客户采购看厂专业、厉害,现场可以留意很多被隐藏的事。用广东话是一眼关七,即使是全新的行业,第一次去的工厂。到自己转到供应链工作,到不同工厂实地看厂后,慢慢发现看厂其实有通用的逻辑u002F步骤。

 

附件这份看厂指南和问题清单,

对于采购方来说,可以让大家在进到一个工厂前在脑…


看下这两个销售案例,自测下自己的销售能力如何。

01

很久以前,谈到销售和做业务,很多人的第一反应就是推销和骚扰。

在入职现有这家公司前,偶尔在招聘启事中,看到有公司招外贸业务员都要求有主动开发客户的能…


那么,到底应该怎样去挖掘供应商们的需求呢?我今天重点想跟大家介绍的就是尼尔.雷克汉姆的SPIN,背景问题,难点问题,暗示问题和需求效益问题。说实话,这套理论虽然发源于销售界,但是其实采购使用起来会更加得心应手些,因为大概率不需要担心我们的提问供应商会不回答(当然说假话这种就需要自行判断了)。

所谓背景问题,指的是对供应商背景的探寻,例如: 

“你们现在主要做哪个市场”

“有供货给某某客户吗”

“你们的重点产品是什么”

“你们的主要竞争对手是谁”

诸如此类。

背景问题有助于…


【133届广交会境内采购商免费名额】刚才广东进出口商会的领导联系我,给了门徒俱乐部200个(1期100个,2u002F3期各50个)境内采购商的名额。

凭借这个名额,可以:

1.免费办理广交会境内采购商证件。

2.进入快速审核通道。

真的太巧了,刚好可以跟咱们的【从零开始采购代理】结合起来。

请已经报名了【从零开始采购代理】的门友:

1.阅读附件的“第133届广交会境内采购商办证流程”,确认自己能够提交所有的材料,尤其是机构材料。

P.S.办理广交会境内采购商证所需材料:…

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