知识星球推荐：门徒圆桌

营销销售类知识星球推荐：门徒圆桌

星球概况：

【上圆桌，创造终生事业】许多人觉得：

1、创业是白手起家做生意，“赢了会所嫩模，输了下海干活”。颇有几分show hand的味道，带着些许枭雄的气息。

2、创业是老板们的事情，资本家的行当，与我打工人何干。

在我看来，创业并不是“孤注一掷”，而是一场长度可达十年之久的马拉松，它包含了三个重要阶段：

1、创始期，从职场人到创业者。2、管理期，从自我管理到团队管理。3、经营期，从创业者到企业家。

在这三个阶段里，创业者需要跟随着角色的变化，学习各种各样的知识以及提升多方多面的能力，例如：

创始期：销售与客户管理的知识，采购与供应管理的知识，运营与营销管理的知识等；管理期：团队管理的知识，项目管理的知识等。经营期：企业管理的知识，财务管理的知识，供应链管理的知识等。

以及可能比知识更加重要的，创业心态的修炼。

同时，创业也并不仅仅是老板们的事情。想象一下，蜀国的老板并非诸葛亮，关张赵们也未必就有多少公司的股份，但他们何尝不是在创业？

更何况，假如往小了说，每个人都是自己人生的CEO，这一家以你的名字命名的“公司”，“营业执照”上可没有别人的名字。

因此，就算是普通职场人也必须学习创业，它可以帮助你掌握做生意的思维模式与换位思考能力，协助领导推动企业或团队的良性发展，掌握职场进阶的底层逻辑，实现升职加薪，更好地在风浪中驾驭自己人生的小船。

帮助圆桌会员成就属于自己的事业，就是我们的初心。

本人【丹牛】，自2011年创业以来，迄今已有10年。经历了多次失败，也走过无数的弯路，得益于对【创业】二字的钻研足够深，一步步地迈过这三个阶段行走至今。

经营实业之余，也希望将自己的所学所行所思分享给他人，因此从2013年开始在网络上写文章，迄今已著500万+字，约合33本书的厚度。并正式出版了《外贸大牛的术与道》《外贸大牛的营与销》《第一次做生意》三本书。

最后，一次付费，有效期结束前的内容永久拥有，无需担心不续费就看不到过往的内容。

精选主题预览：

2023年2月11日，第四次到访盛威，感触依然很深。

1.顺势而为

我们常说“选择＞努力”，这句话真的不是说努力不重要，而是决策的力量真的超乎我们的想象。

做对的事情，远比把事情做对更关键。可到底什么是对的事情？我的观点是：做符合“势”的事情。

这里所说的势，可以是外部势能，也可以是未来趋势。

（1）2014年我第一次到盛威，当时的活动主持人还只是一个腼腆小女生。9年之后的今天，她已经成为了盛威集团旗下一家子公司的老板，年营业额几个亿，员工数十人。而且，还刚刚因为生…

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【合集】职场精英的28项关键能力

历时17个月创作的#职场精英的28项关键能力 终于连载完毕，整理成合集分享给大家。

另外，也已经将配音版发布到【门徒俱乐部】小鹅通平台，超级会员可以直接订阅。习惯听语音的同学，请移步。

接下来，我计划围绕其中一些重要等级高的能力进行训练营设计，帮助大家将其落地。假如有好的建议，欢迎提出。

逻辑能力：职场精英的28项关键能力（2）：逻辑能力

影响说服能力：职场精英的28项关键能力（4）：影响说服能力

灵活应变能力：职场精英的28项关…

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【工具名称】

飞腾国际_看厂指南 & 问题清单_中英文版本

 

【包含子项】

看厂指南 (P2-P9)

问题清单（P10-P13)

 

【应用场景】

年轻的时候经常感叹部分客户采购看厂专业、厉害，现场可以留意很多被隐藏的事。用广东话是一眼关七，即使是全新的行业，第一次去的工厂。到自己转到供应链工作，到不同工厂实地看厂后，慢慢发现看厂其实有通用的逻辑u002F步骤。

 

附件这份看厂指南和问题清单，

对于采购方来说，可以让大家在进到一个工厂前在脑…

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看下这两个销售案例，自测下自己的销售能力如何。

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很久以前，谈到销售和做业务，很多人的第一反应就是推销和骚扰。

在入职现有这家公司前，偶尔在招聘启事中，看到有公司招外贸业务员都要求有主动开发客户的能…

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那么，到底应该怎样去挖掘供应商们的需求呢？我今天重点想跟大家介绍的就是尼尔.雷克汉姆的SPIN，背景问题，难点问题，暗示问题和需求效益问题。说实话，这套理论虽然发源于销售界，但是其实采购使用起来会更加得心应手些，因为大概率不需要担心我们的提问供应商会不回答（当然说假话这种就需要自行判断了）。

所谓背景问题，指的是对供应商背景的探寻，例如： 

“你们现在主要做哪个市场”

“有供货给某某客户吗”

“你们的重点产品是什么”

“你们的主要竞争对手是谁”

诸如此类。

背景问题有助于…

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【133届广交会境内采购商免费名额】刚才广东进出口商会的领导联系我，给了门徒俱乐部200个（1期100个，2u002F3期各50个）境内采购商的名额。

凭借这个名额，可以：

1.免费办理广交会境内采购商证件。

2.进入快速审核通道。

真的太巧了，刚好可以跟咱们的【从零开始采购代理】结合起来。

请已经报名了【从零开始采购代理】的门友：

1.阅读附件的“第133届广交会境内采购商办证流程”，确认自己能够提交所有的材料，尤其是机构材料。

P.S.办理广交会境内采购商证所需材料：…