面试时如何巧妙谈薪资

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面试时如何巧妙谈薪资

每次面试,总是把握不好谈薪环节,说高了怕拿不到offer,说低了又吃亏,怎样才能拿到理想薪资呢?


谈薪资定薪无非两个维度:候选人在上一家公司的薪资(通常办理入职需要有流水证明),应聘公司的薪资范围。通常在上一家工资的基础上涨幅20%-50%是正常水平。当然,涨幅一倍和几倍也有,属于个别情况。谈薪资时重点关注固定工资部分,把这部分薪资谈上去才是王道,不要试图去改变公司的薪资结构。HRBP往往喜欢拿奖金、年终奖、福利说事,需要要特别注意。


这问题,很多读者问,也解答了很多次,

给一个参考做法:

1、你的上家薪资,比如 22K

2、所面试这家公司,当前的薪资范围 。比如 20 – 30K

3、今天这场面试,跟面试官的交流,你给自己的打分,比如 0 – 10 ,你打分 8

4、面试前,你给自己预期的最低薪资期望,比如 25K

基于上,看似很复杂,其实比较简单 。

1、这场面试,你对自己的表现非常满意,超长发挥,直接报 30 K

2、这场面试,很多问题没回答上,但你特别希望拿到Offer,报 23K

核心逻辑:高于上家薪资,且在当前企业薪资范围内,报更高的底薪(这个非常重要,别被年底双薪,奖金忽悠,那些意义不大)。


简单来说,三步:

1、直接说

2、放胆说

3、直接放胆说

没有人会在你不表达之前,知道你内心的真实想法。

大家都是根据自己的经验去理解这个世界的,如果你不太自信,他人也会对你贴上「不自信」、「不太强」的标签。

你可能会说,那我说的期望值,对方不同意怎么办?

那这个问题并不是谈薪的问题,而是你自身价值的问题了。

你应该:学会时刻跳到上一层将问题消除,而不是花费很多精力解决问题。学着让问题不再是问题。

方法推荐:

如果真的想谈到高薪,试着使用「杠杆思维」,每个人的财富基本都来自于对杠杆的使用,常见的杠杆有:互联网、人力、资本、声望、时间等等。

当你觉得自身能力还不够拿到高薪的时候,你看看自己能否给企业带来其他价值(人脉资源、信息资源、技术资源、个人投入的资源等),来换取更高的薪酬。

对了,这件事可能会给你带来一定的烦恼和内耗。

建议你近期可以早睡早起好好吃饭,自身的状态好了,拿高薪的机会就多了!


这个问题我在辅导了400多个求职者后,实战出一个非常好用的办法,大多数求职者以为谈薪只有面试时这段时间,忽略了许多环节导致没能拿到理想薪资。

我这里把谈薪方法总结成一个小顺口溜:

面前JD看区间,面中挖需看匹配,报价求拆,展示价值定涨幅。

offer不谈崩也不吃亏,就可以从这三个方向上来准备

1、面试看JD区间

绝大多数公司都会把薪资落在这个区间内,通过面试来判断你的薪资到底落在哪里。所以尽量参考着,来做自己的心理准备。

看你所在城市,类似公司规模,对应岗位都在什么薪资范畴。这是看自己岗位的市场价值,先标定。

2、面试中挖需求看匹配度

面试不是一个单项被挑选、考试的过程。也要深入了解这个岗位的需求,和自己的匹配度。如果觉得刚好符合没有大问题的情况下,你可以落在左端到中间区间。

如果你面试的时候感觉特别匹配面试官的需求,并且对方对你赞赏有加,特别希望你赶快入职,甚至互加微信,你可以报最右端峰值。

3、报价求拆解,展示自己的能力定涨幅。

虽然可以按照表现来报价,但在HR、HRBP这里,还会参考你原来的薪资,和涨幅情况。比如很多大公司,是要求员工的涨幅不能超过本组其他同事的薪资涨幅,超过要上报特批,或者拿到超出区间范围的薪资也要特批。

这里为什么说的是先求拆解呢?

不同公司的同个岗位也可能薪资结构不同。薪资结构往往是我们普通人难以改变的。根据每个岗位,它的构成不同,会导致你到手的薪资不同。

在这里建议大家重点关注自己的基础薪资,如果有绩效要问清绩效是如何考核,月度考核还是季度考核。考核是否有系数,是否打分,这些都会影响你到手的钱到底有多少。

那么很多hr或者hr bp会跟你说我们有年终奖,有14新的福利,比如餐补房补。这里大家有注意,谈薪资的重点还是在基础薪资。因为你下一家公司给你平定涨幅的时候,也是看你的基础薪资为主。

比如你上家公司五险一金是按照对应级别全额缴纳,这家公司可能按照基础薪资的30%缴纳,这里就会出现差值,可以用来后面提基础薪资涨幅。

当hr把薪资构成报出来的时候,你就可以报自己的预期薪资。

先展示自己的匹配度,一定要体现的是自己的能力有多匹配这个岗位,比如利用面试中提到的业务遇到的困难,岗位需要的人才画像,并说明自己为什么能够做好,过往的经历和能力证明。也就是价值匹配价格。

跳槽可以按照百分之20~30%去谈,如果你觉得自己特别匹配甚至能给公司带来额外价值的话,你可以按照50%去谈。但如果你要超出这个薪资区间。就会比较难。

如果你发现对方给你的薪资在市场薪资水平下,或者涨幅25%对方觉得高了,但你其实刚好匹配,可以拿你之前准备的市场薪资水平来说,并不是胡乱要价。

在话术上只要你不说,我一定要多少多少钱才入职,那么基本上你还有好几次可谈的机会。

三个容易踩坑的点,给大家避雷一下:

1、不要直接报区间 区间代表可商量,你报20-25k,对方可能就会给你20

2、要用自己的价值体现自己值钱,用自己的经历和能力为自己说话,而不是说我就跳槽必须要30%的涨幅。

3、报价的时候,多报1k,给HR砍你的机会(当然你特别合适也可以咬住不发放)

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