面试时如何巧妙谈薪资

每次面试，总是把握不好谈薪环节，说高了怕拿不到offer，说低了又吃亏，怎样才能拿到理想薪资呢？

谈薪资定薪无非两个维度：候选人在上一家公司的薪资（通常办理入职需要有流水证明），应聘公司的薪资范围。通常在上一家工资的基础上涨幅20%-50%是正常水平。当然，涨幅一倍和几倍也有，属于个别情况。谈薪资时重点关注固定工资部分，把这部分薪资谈上去才是王道，不要试图去改变公司的薪资结构。HRBP往往喜欢拿奖金、年终奖、福利说事，需要要特别注意。

这问题，很多读者问，也解答了很多次，

给一个参考做法：

1、你的上家薪资，比如 22K

2、所面试这家公司，当前的薪资范围 。比如 20 – 30K

3、今天这场面试，跟面试官的交流，你给自己的打分，比如 0 – 10 ，你打分 8

4、面试前，你给自己预期的最低薪资期望，比如 25K

基于上，看似很复杂，其实比较简单 。

1、这场面试，你对自己的表现非常满意，超长发挥，直接报 30 K

2、这场面试，很多问题没回答上，但你特别希望拿到Offer，报 23K

核心逻辑：高于上家薪资，且在当前企业薪资范围内，报更高的底薪（这个非常重要，别被年底双薪，奖金忽悠，那些意义不大）。

简单来说，三步：

1、直接说

2、放胆说

3、直接放胆说

没有人会在你不表达之前，知道你内心的真实想法。

大家都是根据自己的经验去理解这个世界的，如果你不太自信，他人也会对你贴上「不自信」、「不太强」的标签。

你可能会说，那我说的期望值，对方不同意怎么办？

那这个问题并不是谈薪的问题，而是你自身价值的问题了。

你应该：学会时刻跳到上一层将问题消除，而不是花费很多精力解决问题。学着让问题不再是问题。

方法推荐：

如果真的想谈到高薪，试着使用「杠杆思维」，每个人的财富基本都来自于对杠杆的使用，常见的杠杆有：互联网、人力、资本、声望、时间等等。

当你觉得自身能力还不够拿到高薪的时候，你看看自己能否给企业带来其他价值（人脉资源、信息资源、技术资源、个人投入的资源等），来换取更高的薪酬。

对了，这件事可能会给你带来一定的烦恼和内耗。

建议你近期可以早睡早起好好吃饭，自身的状态好了，拿高薪的机会就多了！

这个问题我在辅导了400多个求职者后，实战出一个非常好用的办法，大多数求职者以为谈薪只有面试时这段时间，忽略了许多环节导致没能拿到理想薪资。

我这里把谈薪方法总结成一个小顺口溜：

面前JD看区间，面中挖需看匹配，报价求拆，展示价值定涨幅。

offer不谈崩也不吃亏，就可以从这三个方向上来准备

1、面试看JD区间

绝大多数公司都会把薪资落在这个区间内，通过面试来判断你的薪资到底落在哪里。所以尽量参考着，来做自己的心理准备。

看你所在城市，类似公司规模，对应岗位都在什么薪资范畴。这是看自己岗位的市场价值，先标定。

2、面试中挖需求看匹配度

面试不是一个单项被挑选、考试的过程。也要深入了解这个岗位的需求，和自己的匹配度。如果觉得刚好符合没有大问题的情况下，你可以落在左端到中间区间。

如果你面试的时候感觉特别匹配面试官的需求，并且对方对你赞赏有加，特别希望你赶快入职，甚至互加微信，你可以报最右端峰值。

3、报价求拆解，展示自己的能力定涨幅。

虽然可以按照表现来报价，但在HR、HRBP这里，还会参考你原来的薪资，和涨幅情况。比如很多大公司，是要求员工的涨幅不能超过本组其他同事的薪资涨幅，超过要上报特批，或者拿到超出区间范围的薪资也要特批。

这里为什么说的是先求拆解呢？

不同公司的同个岗位也可能薪资结构不同。薪资结构往往是我们普通人难以改变的。根据每个岗位，它的构成不同，会导致你到手的薪资不同。

在这里建议大家重点关注自己的基础薪资，如果有绩效要问清绩效是如何考核，月度考核还是季度考核。考核是否有系数，是否打分，这些都会影响你到手的钱到底有多少。

那么很多hr或者hr bp会跟你说我们有年终奖，有14新的福利，比如餐补房补。这里大家有注意，谈薪资的重点还是在基础薪资。因为你下一家公司给你平定涨幅的时候，也是看你的基础薪资为主。

比如你上家公司五险一金是按照对应级别全额缴纳，这家公司可能按照基础薪资的30%缴纳，这里就会出现差值，可以用来后面提基础薪资涨幅。

当hr把薪资构成报出来的时候，你就可以报自己的预期薪资。

先展示自己的匹配度，一定要体现的是自己的能力有多匹配这个岗位，比如利用面试中提到的业务遇到的困难，岗位需要的人才画像，并说明自己为什么能够做好，过往的经历和能力证明。也就是价值匹配价格。

跳槽可以按照百分之20~30%去谈，如果你觉得自己特别匹配甚至能给公司带来额外价值的话，你可以按照50%去谈。但如果你要超出这个薪资区间。就会比较难。

如果你发现对方给你的薪资在市场薪资水平下，或者涨幅25%对方觉得高了，但你其实刚好匹配，可以拿你之前准备的市场薪资水平来说，并不是胡乱要价。

在话术上只要你不说，我一定要多少多少钱才入职，那么基本上你还有好几次可谈的机会。

三个容易踩坑的点，给大家避雷一下：

1、不要直接报区间 区间代表可商量，你报20-25k，对方可能就会给你20

2、要用自己的价值体现自己值钱，用自己的经历和能力为自己说话，而不是说我就跳槽必须要30%的涨幅。

3、报价的时候，多报1k，给HR砍你的机会（当然你特别合适也可以咬住不发放）